ঋত্বিক মুখোপাধ্যায়
সাবেকি থেকে আধুনিক, অলঙ্কারের চেহারা যতই পাল্টাক না কেন কিছু কিছু নাম এমন আছে যেগুলি আদি থেকে অন্ত মানুষের মনে ছাপ ফেলতে থাকে৷ সেনকো গোল্ড লিমিটেড এমনই একটি সংস্থা যাদের গহনা ১৬ থেকে ৮০ সবারই এক বাক্যে পচ্ছন্দের৷ বিয়ে হোক বা যেকোন আনন্দে নিজের প্রিয়জনকে উপহার অলঙ্কারের যে আউটলেটগুলির নাম সবার আগে মনে পড়ে তাদের মধ্যে একটি হল সেনকো৷ আট দশকেরও বেশি নিজের অস্তিত্ব বহনকারি এবং এর প্রবর্তক হিসেবে জুয়েলারি শিল্পে চতুর্থ প্রজন্মের একজন উদ্যোক্তা রয়েছে৷ দোকানের সংখ্যার ভিত্তিতে এবং পূর্ব ভারত ভিত্তিক অলঙ্কারের খুচরা বিক্রেতাদের মধ্যে এটি ভারতের পূর্বাঞ্চলের বৃহত্তম সংগঠিত জুয়েলারি খুচরা বিক্রেতা, অ-পূর্ব রাজ্যগুলিতে এর বিস্তৃত ভৌগলিক পদচিহ্ন রয়েছে৷ সেনকো ধারাবাহিকভাবে সবচেয়ে বিশ্বস্ত অলঙ্কারের ব্র্যান্ডের লিগে রয়েছে এবং TRA-এর ব্র্যান্ড ট্রাস্ট রিপোর্ট ২০১৭-এর দ্বারা ৪র্থ সবচেয়ে বিশ্বস্ত জুয়েলারি ব্র্যান্ড থেকে TRA-এর ব্র্যান্ড ট্রাস্ট রিপোর্ট ২০২০-এর মাধ্যমে ২য় সবচেয়ে বিশ্বস্ত জুয়েলারি ব্র্যান্ড থেকে তার র্যাঙ্কিং উন্নত করেছে৷ একাধিক পদ্ধতির মাধ্যমে কাজ করার কৌশলে এটি নিজেকে অন্যদের থেকে আলাদা করতে সক্ষম হয়েছে৷ এটি প্রয়োজন অনুসারে মূলধন বরাদ্দ করতে, কারণ এটি ভৌগলিক উপস্থিতি প্রসারিত করে এবং একটি ওমনি চ্যানেল নেটওয়ার্কের দিকে কাজ করে৷ সোনার গহনার জন্য ১২২,০০০-এর বেশি ডিজাইন এবং হীরার গহনার জন্য ২৪,০০০-এরও বেশি ডিজাইনের ক্যাটালগ দিয়ে, এটি হস্তশিল্পের গহনাগুলির একটি বিশাল বৈচিত্র্যের সম্ভার তৈরি করেছে, যার বেশিরভাগই দক্ষ স্থানীয় কারিগদের সাথে ঘনিষ্ঠ সহযোগিতায় এর ডিজাইনারদের দ্বারা ডিজাইন এবং তৈরি করা হয়৷ কলকাতা এবং সারা দেশের অলঙ্কার কারিগর সঙ্গে স্বর্ণ এবং হীরার মেশিনে তৈরি হালকা ওজনের গহনাগুলিও এর উৎপাদনকে আরও উন্নতর এক পর্যায়ে নিয়ে গিয়েছে৷ অভ্যন্তরীণ ডিজাইনারদের দ্বারা তৈরি ডিজাইনের উপর ভিত্তি করে এবং তৃতীয় অংশীদার উৎপাদনকারী বিক্রেতাদের কাছ থেকে পাওয়া যায়৷
দ্য স্টেটসম্যানের সাথে একান্ত আলাপচারিতায় নিজের অন্যবদ্য এবং সুক্ষ্ম কারিগরি পদ্ধতিতে পারদর্শী সেনকো গোল্ড লিমিটেডের ম্যানেজিং ডিরেক্টর এবং সিইও সুভঙ্কর সেন ভারতীয় রত্ন ও গহনার বাজার এবং SENCO-এর বৃদ্ধির পরিকল্পনাগুলি নিয়ে বিস্তারিত আলোচনা করেছেন৷
প্রশ্ন: ভারতে অলঙ্কার বাজারের সামগ্রিক আকার কী হবে?
সুভঙ্কর সেন : ভারতীয় রত্ন ও গহনার বাজার ২০২৩ অর্থবছরে প্রায় ৪,৭০,০০০ কোটি টাকা যা ২০২৭ সালের মধ্যে ৬৫০,০০০ কোটি টাকার উচ্চতায় পৌঁছানোর সম্ভাবনা রয়েছে৷ এতে, হীরার গহনা (স্টড রেশিও হিসাবে উল্লেখ করা হয়) এর ১৫ শতাংশ নিয়ে গঠিত৷ আশা করা হচ্ছে যে রপ্তানি ২০০,০০০কোটি বৃদ্ধি পাবে এবং পরবর্তী ৫-৭ বছরে তা ৩২০,০০০ কোটি টাকা ছাড়িয়ে যাবে ৷ এই বিভাগে, প্রাথমিকভাবে, বিয়ের গহনা প্রায় ৬০ শতাংশ এবং নন-ওয়েডিং গহনা প্রায় ৪০ শতাংশ৷
দক্ষিণ ভারতের জন্য ৪০শতাংশ, উত্তর ভারত ৩০ শতাংশ, পূর্ব এবং পশ্চিম ভারত প্রতিটি বিক্রয়ের জন্য ১৫ শতাংশের জন্য দায়ী৷ অক্ষয় তৃতীয়া, পয়লা বৈশাখ এবং ধনতেরাসে উৎসব ঋতুতে বড় বিক্রি হয়েছিল৷ ভারত বছরে প্রায় ১০০০ টন আমদানি করে, যার মধ্যে প্রায় ৬০ শতাংশ গয়না শিল্পে ব্যবহূত হয়৷
প্রশ্ন: এই সামগ্রিক বাজারে সংগঠিত ও অসংগঠিত ক্ষেত্রের শতকরা হারে বিভাজন কত?
সুভঙ্কর সেন : সংগঠিত সেগমেন্ট, যা বর্তমানে সামগ্রিক বাজারের ৩৩-৩৮ শতাংশ (আর্থিক বছর ২০২২) এর জন্য দায়ী, যা ২০২৬ সালের মধ্যে আরও বৃদ্ধি পেয়ে ৪৭ শতাংশে উন্নীত হবে, একটি ক্রমবর্ধমান ভৌগলিক বৈচিত্র্য, বিআইএস হলমার্কিং, উদ্ভাবনী এবং বড় ডিজাইনের সংগ্রহ, গ্রাহকের আনুগত্য ইত্যাদি৷
প্রশ্নঃ এই সংগঠিত খাতের বাজার কোন হারে বাড়ছে?
সুভঙ্কর সেন : আমাদের বোঝার অনুসারে, বাজার ১২-১৫ শতাংশ হারে বাড়ছে৷ হলমার্কিং, অ্যান্টি-মানি লন্ডারিং নীতি, আয়কর, জিএসটি-র পরিপ্রেক্ষিতে প্রবিধানগুলি কঠোর হয়ে উঠলে, সংগঠিত বাজার আরও দ্রুত হারে বৃদ্ধি পাবে৷
প্রশ্ন: সেনকো গোল্ড লিমিটেডের বর্তমান বাজারের শেয়ার (প্যান ইন্ডিয়া এবং পূর্ব ভারতে) কত?
সুভঙ্কর সেন : আমরা প্রাচ্যের বাজারের নেতা৷ বাজারটি বেশ বড়, সংগঠিত এবং অসংগঠিত অংশ নিয়ে গঠিত৷ অসংগঠিত বাজারের অনুপাত সহজলভ্য নয়৷ যাইহোক, এই সত্যটি বিবেচনা করলে, ১০০০ টন সোনার মধ্যে প্রায় ৬০০ টন স্বর্ণের গহনার জন্য ব্যবহূত হয় এবং এর ৪০ শতাংশ সংগঠিত খাতের৷ তাই গত বছর আমাদের প্রায় ৬ টন বিক্রির কথা বিবেচনা করলে, সংগঠিত খাতের মধ্যে বাজারের অংশীদারিত্ব প্রায় ৩ শতাংশ৷
প্রশ্নঃ বর্তমানে আপনার কয়টি আউটলেট আছে? তাদের মধ্যে কতজন কোম্পানির মালিকানাধীন এবং কতজন ফ্র্যাঞ্চাইজি মালিকানাধীন?
সুভঙ্কর সেন : বর্তমানে, আমাদের ১৫৯টিরও বেশি আউটলেট রয়েছে যার মধ্যে ৬৬টি রয়েছে, যেগুলি ফ্র্যাঞ্চাইজি পরিচালিত শোরুম৷ আমাদের কাছে ক্লাসিক, ডি’সিগনিয়া, এভারলাইট, মডার্ন, সেনেস এবং হাউস অফ সেনকোর মতো বিভিন্ন ফরম্যাট রয়েছে যাতে বিভিন্ন গ্রাহক সেগমেন্টগুলি পূরণ করা যায়৷ ডি’সিগনিয়া শোরুম ফরম্যাট তার গুণী গ্রাহকদের জন্য একটি প্রিমিয়াম জুয়েলারি খুচরা কেনাকাটার অভিজ্ঞতা প্রদান করে যেখানে এভারলাইট হালকা ওজনের, আধুনিক এবং ট্রেন্ডি সংগ্রহ পরিবেশ করা হয়৷ সম্প্রতি চালু হওয়া Sennes ফরম্যাট ল্যাবগ্রোন ডায়মন্ড এবং লেদার অ্যাকসেসরিজের মতো লাইফস্টাইল অ্যাকসেসরিজ সেগমেন্টগুলি পূরণ করে৷
প্রশ্ন: আগামী দুই-তিন বছরে আপনি কত নম্বর (আউটলেট) অর্থাৎ কতটা বৃদ্ধির হার দেখছেন?
সুভঙ্কর সেন : আমরা আইপিও ফান্ড সংগ্রহ করেছি প্রাথমিকভাবে ওয়ার্কিং ক্যাপিটাল এবং নতুন স্টোর সম্প্রসারণের জন্য৷ এইভাবে, প্রায় ১২-১২টি শোরুমের আমাদের অতীতের বৃদ্ধির হার বিবেচনা করে এবং আমাদের বর্ধিত অপারেটিং নগদ প্রবাহ, সেইসাথে আইপিও তহবিলের ভিত্তিতে, আমরা ত্বরান্বিত সম্প্রসারণ দেখতে পাব৷
